Les prospects
« On n’attire pas les bonnes personnes. »
Live Session · 7 octobre · 20h
J’étais pas venue
pour acheter.
Vos prospects
non plus.
Alors, qu’est-ce qui nous fait changer d’avis ?
Vous avez probablement votre explication.
Mais avez-vous la bonne ?
Le 7 octobre, on ouvre l’enquête.
Les suspects
On en a déjà quelques-uns.
L’offre
« Elle n’est peut-être pas assez claire. »
Le prix
« Ils trouvent ça trop cher. »
Le commercial
« Ça ne transforme pas assez. »
Le suivi
« On ne relance pas assez. »
Le dirigeant
« Tout repose encore sur moi. »
Vous avez trouvé votre suspect ?
Pas si vite.
Pendant ce temps, dans la tête de votre prospect…
Décision
ConfianceRisqueValeurTimingPreuveFriction« Pourquoi maintenant ? »« Est-ce que je leur fais confiance ? »Vous voyez une vente.
Votre prospect arbitre plusieurs signaux à la fois.
Et si vous arrêtiez de corriger vos ventes au mauvais endroit ?
Le 7 octobre, nous allons regarder ce qui influence réellement une décision d’achat — bien au-delà de ce que le prospect nous dit.
Pourquoi certains prospects avancent.
Pourquoi d’autres hésitent.
Et pourquoi l’explication la plus évidente n’est pas toujours la bonne.
Savoir quoi regarder avant de décider quoi changer.
L’enquête commence avant le 7 octobre.
Dans les jours qui précèdent le live, vous recevrez quelques situations commerciales à observer et de petites actions à tester.
Pas une formation à suivre.
Pas des heures de contenu à consommer.
Vous allez commencer à regarder vos ventes autrement.
Vous avez sûrement un dossier qui n’est toujours pas classé.
Une proposition qui semblait gagnée.
Un prospect très intéressé… puis plus rien.
Une vente perdue sans vraiment savoir pourquoi.
Gardez-en une en tête.
Elle pourrait bien prendre un autre sens le 7 octobre.
Ceux qui ouvrent l’enquête avec vous.
Fondatrice des Intelligences Connectées
Nadia ER-RAJI
30 ans de terrain entre business, stratégie, digital et IA.
Derrière Les Intelligences Connectées
Je pilote. Nous connectons les bonnes intelligences.
Selon les missions, stratégie commerciale, prospection, qualification, automatisation et IA ne reposent pas sur une seule personne.
Mon rôle : comprendre où se situe le problème, construire le dispositif et réunir les bonnes compétences pour l’exécuter.
NadiaStratégie · pilotage
BusinessCommercialData / IAExécution
Quand le terrain parle.
Rémi
Codilee
Nicolas
Wincompétence
Yassine
VTC Citylyon
Vos prospects ont leurs raisons.
Êtes-vous sûr de connaître les bonnes ?
7 octobre · 20h · en direct
L’enquête commence ici.